以“企业家精神”重构你的职业关系网 ——读里

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以“企业家精神”重构你的职业关系网 ——读里德·霍夫曼至关重要的关系

  不过,目下LinkedIn用户已突破两亿,且每一秒就有3名新会员注册,市值高达110亿美元,现在这个网站的联合创始人兼执行董事长里德·霍夫曼出版了这本书,我们还是很有必要知道这个人。身为 “硅谷英雄”,里德·霍夫曼还曾创办过PayPal,四年后以15亿美元卖给了eBay,同时他投资过Facebook、Zynga、Flickr、Digg等互联网业界赫赫有名的公司。据说,在硅谷创业圈里流传着这么一句话:“你和里德·霍夫曼聊过吗?” 简单说,它是全球最大的一个职业社交网站。比照国内,它既不像智联、前程无忧(51job)、中华英才,后三家走到是招聘路线,联结用人单位和应聘人员;也不同于人人、开心、QQ空间,这三者主打交友功能,提供熟人间分享互动的平台。所谓纲举目张,在LinkedIn这里,职场为目,社交为纲,为的是打通求职者、创业者、管理者、销售者、猎头间的沟通平台。俗话说,出门靠朋友,人脉即财脉,无疑,LinkedIn天生就是冲着“关系”去的。很功利?很有目的性?没错,可对职场人士,它却很好用。商业就是这样。 很可惜,LinkedIn定位中高端公司人,市场分众而非大众;又加上得用英语登陆,便造成了LinkedIn的传播不畅,名气远不如Facebook、Youtube、Twitter。虽然国内也有类似职业社交网,例如早期的天际、大街、若领,新近的经纬、优士、人和。但用户数和品牌度被拉开好几条大街,不,简直是好几个世界。 《至关重要的关系》是里德·霍夫曼的第一本书。对比原英文名“你的成长”(The Start-up of you),笔者以为汉译本书名译得更为精妙,一语双关。一来,本书从头至尾霍夫曼都在谈如何利用人际网络、扩大社交圈子,进而在职场取得竞争优势;二来,霍夫曼每倡导一次用“企业家精神”(霍夫曼的定义是“创造、冒险”)重新审视自己的职业、布局关系网,他的LinkedIn就多了一次被推广。要知道,LinkedIn的译名就叫“关系网”。 从开篇“自媒体时代:每个人都是企业家”便可明白,霍夫曼是要写一本像汤姆·彼得斯《个人品牌50》、史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》那样的书。通常这类职场励志、自我管理的书籍往往会在开头突出“变革的时代”、“巨变的世界”等基调,夏洛特克罗斯比说她很自豪能够在Geordie Shore最后然后作者根据自身经历提出若干应对法则。为了论证方法的正确性,作者必定会通过大量事例来说明。里德·霍夫曼首先提出了“自媒体时代”这个并不算新颖的概念,然后横向比较今日的底特律和硅谷,揭示了一衰一盛的现象。倘若换成是国人,对此恐怕就会解释为三十年河东三十年河西的风水轮流转现象,可霍夫曼认为,变化的商业社会不变的是创新,而这就是为什么“硅谷成了21世纪创业和进步的典范”。据此,霍夫曼说,明智并果断地承担风险,方可办成大事;建立起职场的网络,就能帮你提供信息,分享资源,共同出击——这些正是霍夫曼要在《至关重要的关系》要跟各位分享的经验,亦被称为“硅谷法则”。 值得一提的是,霍夫曼乐于分享他的经验,但全书却并不因此而沦为一本纯粹个人化的“教训录”。除此之外,他也是一个热爱阅读、喜欢思考,并懂得将读书心得与他人分享的人。比如,他提到了理查德·鲍利斯的“职场圣经”《你的降落伞是什么颜色?》,并感叹“任何时代最畅销的职业生涯书籍总会有一个稀奇古怪的书名”,“我们的降落伞能否在变化莫测的情况下继续飘浮在空中,这才是值得我们思考的问题”;还提到了里克·沃伦的《标杆人生》,在肯定其观点有积极面的同时,也认为用它在当今社会规划职业生涯会遇到诸多困难;戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友及影响他人》也没有被霍夫曼的评论放过,他说“朋友是无法赢得的,而是共同维系的关系”。至于像格拉德威尔的《引爆点》、哈米尼亚·伊瓦拉的《工作身份》、詹姆斯·奥斯汀的《追逐、机遇和创造性》、邓肯·瓦茨的《六度分割》等作品,更被霍夫曼很自然地信守“拿来”,进而加强佐证他的论点。 接下来,霍夫曼不厌其烦地举例,并且如数家珍。在这个案例名单上,有奈飞(Netflix)的里德·黑斯廷斯、美捷步(Zappos)的谢家华、亚马逊的杰夫·贝佐斯、谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林、Flickr的特琳娜·菲克、Facebook的首席运营官谢丽尔·桑德伯格、Zynga的马克·平卡斯、Twitter和Square的杰克·多尔西……借助这些成功人士的例子,霍夫曼总结道,想要获胜,必须将个人资产、雄心壮志和市场现状三大板块结合起来,制订人生规划;然后根据后期反馈和经验教训重复或调整计划,据此建立起真实长久的人际关系,组成强大的职场人际网络;借助人脉搜寻并创造机会,扩大信息渠道,蓄势待发;抓住职场机会,正确评估,合理冒险;咨询职网精英,洞察形势,明智选择。老实说,霍夫曼本人就是网络时代的大赢家,而且很多他提到的当事人都是他的朋友。所以,方法论由霍夫曼来讲授,可信度十足——哪怕许多听起来都像是“正确的废话”。 总之,里德·霍夫曼基于多年成功的奋斗经历,毫不掩饰对“关系网”的依赖。从某种意义上讲,霍夫曼似乎在告诉我们“成功的捷径就是找关系(网)”。这一点,对中国人而言,或许别有一番感慨在心头。 很奇怪,LinkedIn已然很成功,但有关它的企业史传记至今未得一见。目前已有的著述几乎都是有关对LinkedIn的“使用说明”,所以,试图从本书读到LinkedIn完整发展史的人会很失望,虽然该书不乏回忆创办LinkedIn的内容。

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